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2019年，美业新纬度在执行关于家用美容仪的选题时，泛起了这样的疑问：上世纪80年月，美容仪就在日本泛起了。为什么在30年后才在中国火起来？在咨询了业内相关人士后，发现主要原因有三点：1. 经济因素随着经济的生长，海内的美容市场不停增长，人们对美的追求越发极致。详细体现是恐惧衰老，向美容要效率，于是医美迎来发作。
热玛吉、超声刀等项目越来越受接待。对于90厥后说，只管怕衰老，可是还远远没到做抗衰项目的时候，于是他们开始寻求预防和调养的措施。在社交网络上的见闻和海淘的履历，让90后迅速把美容仪带到了海内市场。
在实验过种种护肤品后，90后们以为这种温和而又有科技含量的产物，能发挥美容的功效。2. 品牌商的教育前几年大家都听过那句话，“用手洗脸是洗不洁净的”，然后美容仪品牌商就将洁面仪包装为洗脸神器。
洗洁净脸后还要做好调养，因此还要关注高效率地导入、吸收，同时还不能堵塞毛孔。于是导入仪、导出仪等更多的美容设备泛起了。
3. 营销和消费场景的多样化最近两年，小红书种草，直播带货已经是很是普遍的营销模式。对于美妆产物来说，明星和网红的效应更强。张雨绮、林允等明星在小红书上做一次产物分享，或者在某直播间做一次直播，就能帮品牌商卖掉数百万的产物。在这种趋势的吸引下，范冰冰去年也做了自己的美容仪，企图分得一杯羹。
综合以上三方面的原因，已往两年，美容仪市场增长了近10倍。一个有趣的地方是，中国消费者在选择美容仪时格外认外洋品牌，以色列、日本的产物在这个品类内里有绝对的优势，无论是销量还是价钱，都遥遥领先于国产物牌。今年，因为疫情，许多行业的生长节奏都被打乱了。
对于美容仪的品牌方来说，可能产物战略和投放节奏会发生改变。那么美容仪市场今年的生长态势是什么样的？对于外洋品牌来说，他们怎么去计划今年的生长战略？针对以上问题，在由美博会和嘻呗团结推出的第二期“大咖云上说”直播中，美业新纬度与来自京东国际、数据威、Refa、Silk'n的嘉宾们聊了聊。
01 家用美容仪市场规模将超200亿元四位嘉宾从市场数据和产物的角度出现了家用美容仪市场整体的生长概况。我们拿出以下几个关键数据或者看法跟大家分享。
视察1:美容仪消费规模仍在增长来自数据威的统计显示，中国电子美容仪的线上销售还在增长，2020年的销售规模会到达2018年的3.6倍。而京东国际的数据则讲明，美妆不仅是海淘的第一大品类，而且用户的热情高昂，即便在疫情期间，京东国际的流量和用户趋势也并未衰减，其中自然不乏关注家用美容仪的用户。Silk'n的品牌总监云峰认为，2020年家用美容仪市场有可能凌驾200亿元。
视察2:中高端产物占比增加从2019年12月到今年3月，3000元以上的美容仪产物的销售额由21%升至47%；1万元以上的产物，在2019年7月只有1%的销售占比，今年3月则到达了6%。在这块以年轻女性为主的市场，似乎并没有受到疫情的影响。究其原因，除了用户恒久的跟踪相识外，品牌商大规模的营销方式发挥了庞大的作用。
视察3:线上销售占比67.76%电商渠道如此成熟的今天，无论是Refa还是Silk'n，甚至更多的美容仪品牌，都在线上渠道发力。只管没有完全舍弃线下专柜，但线下的主要功效是展示和体验，而非产物销售。
Silk'n的品牌总监云峰表现，Silk'n的线上销售占比到达了67.76%。这也使得美容仪品牌在疫情中，没有遭受太大的影响。
02 圆桌对话美业新纬度：数据威这边积累了许多电商平台的数据，那么能否先容一下最近一两年美容仪在电商平台的销售中，有哪些特点和趋势？数据威电商数据研究部首席分析师左文清：美容仪市场与美妆市场强相关，所以整体趋势也比力一致，MAT20年的增速到达近70%，与彩妆的增速 是一致的。整体规模也靠近百亿，相对来说现在属于风口之上。美业新纬度：说到今年的市场，疫情一定是个绕不外去的因素。
我相信直播间有许多朋侪也很体贴，很想知道疫情之后，美容仪市场格式是不是会发生变化，或者说发生什么样的变化？数据威电商数据研究部首席分析师左文清：疫情之后，公共品牌和高端品牌的格式变化不大，但总体来说，因为近年来整个美妆的消费升级，所以相对来说高端品牌增速会更快一些。美业新纬度：去年开始，直播带货就已经很是火了，今年上半年，各公司也不得不去实验线上业务，好比直播等等。
从您的视察来看，未来电商直播的热度会继续下去吗，现在入局做直播带货晚不晚？数据威电商数据研究部首席分析师左文清：现在不是入不入局的问题，是必须做，同时要思考该怎么才气做的更好的问题，直播电商的火爆是整个电商在从图片流传厘革为视频购物的历史转变。美业新纬度：从适才您的分享来看，美妆护肤品类是京东国际的第一大品类。
那么京东国际对美妆品牌有没有一些扶持政策呢？京东国际招商卖力人吕培仕：京东国际为美妆护肤品类以及全类目整体新品业绩设立了提升150%+目的，透过崛新计划与全链路洞察举行精致化的运营，以焦点频道标杆打造、大促运动新品线、营销资源支持以及每月专属新品周等扶持政策，同时在孵化历程中，京东国际从明星单品打爆、产物扩充、精致化运营、节日大促发作、品类延伸多个增长点助力品牌精致运营，资助品牌快速发展。美业新纬度：消费者选择美容品牌时，主要看重哪些方面，好比宁静性等。
您怎么评价中国主流消费群体对品牌服务意识的要求？ReFa电商代运营总监陈晓东：看重方面包罗效果性、宁静性、价钱与效果是否成正比以及外观和手感。对品牌服务意识的要求，很是重要的一点是好的服务不仅仅是加分项，现在也是一项消费主流；产物的服务和销售服务。无论是产物推新还是销售服务站在客户角度思考，总归是有市场的。
美业新纬度：Silk'n是家用美容仪品类里入局最早的品牌，从您的视察看，能否总结一下这块市场一直以来的生长阶段和特点？Silk'n的品牌总监云峰：针对入局最早这个问题，许多业内朋侪可能会有疑问：最早的不是80年月的蒸脸仪和04年的洁面仪和美容仪吗？其实我们所说的最早入局是指家用脱毛仪品类最早研发面市，同时也是最早进驻中国市场的品牌。（雅萌：2015年进入中国，科莱丽2013年进入中国）。
生长阶段：80年月-2004启蒙期（80年月日本松下的蒸脸仪，04年美国的科莱丽洁面仪和雅萌美容仪）2004-2010萌芽期（美容仪基本处于外洋市场，海内少部门院线美容仪）2011-2014生长期（外洋产物进驻中国市场，Silkn11年，雅萌15年，Tripollar）2015-2020成熟期（外洋品牌垄断下，国产物牌缓慢崛起）生长特点：1.行业集中度低，高端市场被外洋品牌垄断。国产物在逐渐崛起；2.我国美容仪工业漫衍具备一定的区域性，沿海地域及内陆省会都会；3.电商的兴起为我国美容仪市场提供了重要的销售渠道，67%以上占比。美业新纬度：二位怎么看待中国消费者热衷于购置以色列和日本等国的美容仪，这是否说明国产物牌在产物力或者营销上还做得不够？ReFa电商代运营总监陈晓东：外洋一直都是以仪器为主来调养，海内以前一直是走的养生中医理疗为主，这几年才开始普及到仪器跟医美，就好比外洋无法做到海内养生的精髓，而海内仪器现在没有逾越是因为这个项目泉源于外洋美容，时间不够，再过几年逐步肯定会比外洋好，仪器真正的起来是这五年内，以前美容院都很少，现在海内比力大的护肤品厂家也有自有的仪器配合他们自己产物给到美容院，只是院用没有零售所以许多人不知道，大型仪器还是有的。
Silk'n的品牌总监云峰:主要有以下几方面原因：1.家用美容仪起源于外洋（西欧/日韩），经由前期的市场沉淀海内消费者已经对这两个地域的品牌形成了一定市场认知度。2.国产物牌整体处于生长期，还需要一定的市场谋划。
3.产物力方面跟以色列西欧/日韩地域确实存在一定差距，主要体现在产物技术层面。4.营销层面相对都比力单一，如果有一定资本进驻相信会生长的更好更快。
美业新纬度：今年疫情对美容仪市场的影响有多大，你们做了哪些准备或调整？ReFa电商代运营总监陈晓东：整体客户群体消费都在下降。因为Refa品牌自身的基础在，所以在这个基础之上，品牌推出了新品，为产物注入新的血液，客户关注相对来说也增加了不少。Silk'n的品牌总监云峰:相对我们品牌来说影响不是很大，因为我们做了这样几个准备。
1.我们品牌80%以上都依赖于线上各大电商平台，部门线下渠道分销受一定影响。（中免/机场店/捷成）2.年前提前备货采购产物。3.重点开发直播带货相关资源。4.受疫情启发我们将筹备相关公益项目。
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